台风过后,他们继续上路

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2019-08-14 08:48:27    来源: 一分快3投注平台app·威海日报
8月12日一早,台风“利奇马”刚消停下来,环翠区招商一分快3投注平台app中心主任孙远征和副主任房春晖就订好了隔天去北京的动车票。

台风过后,他们继续上路

——环翠区“飞地招商”3个月引来14个项目

◎记者 杜晓莹 实习生 侯秀英 通讯员 阮宝勇 田常力

8月12日一早,台风“利奇马”刚消停下来,环翠区招商一分快3投注平台app中心主任孙远征和副主任房春晖就订好了隔天去北京的动车票。

因“利马奇”导致不少列车、航班停运,孙远征有点心急:“不能让客户久等啊,这次准备待上一周,不少新项目都要走一遍。”

台风刚走,环翠区的“飞地招商”专班就将踏上新的旅途。自5月底以来,“飞地招商”专班驻扎在北京、上海跑项目,已经招来科彩(山东)公司、中科汇联人工智能项目、北京星油科技有限公司项目等14个项目签约。

孙远征(右)走访上海紫竹园区企业。 环翠区供片

把“威海窗口”设在北京、上海特色园区

在一线摸爬滚打了13年的孙远征是一名不折不扣的“老招商”了,每年的足迹几乎遍及天南地北。

可自打今年5月27日开始,孙远征和房春晖的行程却相对固定下来,威海-北京-上海成了这个招商专班的“三点一线”。

这是环翠区招商一分快3投注平台app中心刚开启的“飞地招商”全新模式。孙远征介绍:“专班充分运用市场化手段,开展窗口招商、专业招商、委托招商等,在北京和上海分别打造了‘一站式招商一分快3投注平台app窗口’。”

就这样,孙远征、房春晖等人也就成了京、沪、威三地间的“飞人”。

和设立驻地办不同,这次写有“威海环翠区”的新窗口直接开设在了北京奥北产业园和上海紫竹科学园里。环翠区以自身产业链为匹配,精准对接两个园区中的“四新”产业项目。

在孙远征的文件袋里,放着这几个月的环翠区离岸创新中心月度报告。翻开共26页的6月报告,不仅有4家推荐企业的信息与对接情况,还有158家储备企业的名单,以及推荐参加的行业峰会和重要活动。

“全国各地都在招商,东一头西一头肯定不行,我们要立足自身特色精准对接项目才行。”孙远征说,新材料、智能装备制造、生物医药、高端一分快3投注平台app业、总部经济等领域才是招商的重点。

威海环翠区的新窗口一开设,就受到出乎意料的欢迎。孙远征认为,这说明环翠区“飞地招商”模式正中了北京、上海企业转移需求的“下怀”。

在北京和上海,每个窗口都有固定的办公地点,也有单独的会议室。房春晖得到可靠的项目信息后,孙远征就立刻“飞”去拜访客商,不到三个月时间里,专班平均每天拜访2到3个项目,共对接、洽谈项目200余次。

孙远征在火车站候车。环翠区供片

一对一精准对接

俘获一众好项目“芳心”

这三个月来,因为要尽量赶在早上和客商见面,孙远征和房春晖经常都是半夜出发,在候车厅吃完泡面再坐一夜绿皮车是常有的事儿。

在路上孙远征经常会想起经历过的招商模式。早些年的“大呼隆”招商模式,每次召开项目对接会看着来的人挺多,最后能留下的却没几个。后来,孙远征又去了深圳、广州开始跑招商,但项目方考虑到产业链条问题,成功率也不高。

“跑腿是小事,关键要跑得值!”孙远征说,现在这种驻在园区里“一对一”招商的“命中率”提高了不少。

这不,从5月底到现在,“飞地招商”专班就交出了14个签约项目的高效“成绩单”。其中,还引来了“一整个园区”要落户在环翠区。

北京联东投资(集团)有限公司的联东U谷的通州园区汇聚大量优质高新技术类企业,该园区即将面临转移及重新布局。经过多次对接后,该集团打算在环翠区投资6亿元,打造一个以智能制造、电子信息、生命健康等为主的生态科技创新园,以精准承接北京的产业转移需求。

“我们从整个园区中选择了符合我市产业定位的20多个项目,并不是来了就得要。”孙远征说,如今的招商更像是一场“相亲”,专班要先从每个月近200个项目里筛选出符合自身发展的,真正见面后,某一方“瞧不上”的情况也属正常。

遇到真正的“意中人”时,招商专班一定紧盯不放。北京星油科技项目的核心产品是一款抽油设备,其核心技术能节省80%的能源。而星油科技面临的难题就是“有技术,没资金”。通过两轮项目尽调,环翠区认定其为一个不可多得的高新项目后,亮出了环翠区产业基金的“王牌”,最终将星油科技的“心”留在了威海。

“飞地招商”的这三个月,招商专班就像一朵“蒲公英”,无形中把威海的“城市名片”“产业名片”“一分快3投注平台app名片”发送给了北京、上海众多有投资意向的项目客商,招商窗口前排起了长队。

不少“老朋友”再续前缘。上海硕星家电新材料生产项目董事长庞朝华,孙远征已经对接了十年。这一次,招商专班拿出了从原料、设备一直到供应商的全链条项目分析,最终打动了以慎重出名的庞朝华。前两天,孙远征刚送走了庞朝华,双方再次敲定了合作方案,准备在环翠区羊亭镇建设家电用彩晶玻璃钢及3D不锈钢生产线。

许多“新朋友”慕名而来。听说北京开设了威海招商窗口,一位俄罗斯客商立刻找来,洽谈当天双方就签订了合作协议。两天后,威哈(威海)国际贸易有限公司就办理好了工商注册等一系列手续,正式落户环翠楼街道。

再次出发,孙远征和房春晖“信心满格”,手里攥着这次将要拜访的项目清单,心里装着产业链、政策链勾勒出的“威海优势地图”,两人心里底气十足。不久后,写有“威海环翠”的新窗口或许将开到更多的园区里去。

来源: 一分快3投注平台app·威海日报
编辑: 宋倩
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